Instagram, dünya çapındaki kullanıcı sayısı ve popülerliği ile, buradan hedef kitlesine ulaşmak ve satış yapmak isteyen markaların favori platformu.
Ancak, Instagram'da satış yapmak, düşünülen kadar kolay mı? Bence değil.
Bu konuda farkında olmanız gereken bazı gerçekler var:
1- Instagram direkt olarak bir satış mecrası değil. Yani evet, hedef kitleniz burada. Onları burada yakalayabilirsiniz.
Ama, Instagram'ı büyük çoğunluğu bir şeyler satın almak yerine, zaman geçirmek, eğlenmek, haber almak için kullanıyor.
En azından her gün bir şeyler satın almak için Instagram'a girmiyor.
Bu nedenle, bu platformun gerektirdiği şekilde içerikler üreterek, elbette ürün ve hizmetlerinizi de Instagram'da satabilirsiniz.
Sadece ürün görseli ya da hizmet afişi paylaşarak katalog gibi görünen bir Instagram sayfası yerine, hedef kitlenizin size güvenebileceği, sizden ilham alabileceği içerikler de üreterek bağ kurabilir, sadık müşteriler yaratabilirsiniz.
2- Instagram'da sizin gibi aynı ya da benzer ürün - hizmetleri satan rakipleriniz oldukça fazla. Bu nedenle buradaki rekabetin de farkında olmanızda fayda var. Bu da bizi yine ilk maddeye getiriyor. Pek çok benzer hesap varken, neden sizden satın alsınlar?
Bu soruya vereceğiniz yanıtları, gerek profilinizde gerek içeriklerinizde göstermelisiniz ki, kitleniz sizi bulduğunda rakiplerinizi değil de sizi tercih etsin.
Instagram profilinizi markanızın dijital vitrini gibi düşünün. Bir mağazanız olsa vitrininizde satmak istediğiniz kitleye yönelik en can alıcı, en güvendiğiniz iddialı ürünleri sergilerdiniz değil mi? İşte profilinizi ve içeriklerinizi de bu mantıkla, oluşturursanız hedef kitlenizi etkileyebilir ve onlara satış yapabilirsiniz.
3- Sadece marka profilinizi açmak ve içerik üretmek de bu rekabet ortamında %100 işe yaramayabilir. Bu nedenle, sponsorlu reklam çalışmalarıyla da doğru kitlenizi hedeflemeli, düzenli reklamlar ile kitlenizi büyütmelisiniz.
Bu gerçeklerin farkında olarak, Instagram sayfanızı bilinçli bir şekilde konumlandırırsanız, rakiplerinizden 5 -0 önde başlayabilirsiniz.